וואָס איז ינסענטיוו טראַוועל?

ינסענטיוו געשעפט אַרומפאָרן איז אַ שטאַרק געצייַג צו מאָטיווירן עמפּלוייז

א גוט האַנדלען פון געשעפט אַרומפאָרן איז שייַכות צו ינסעניוו רייזע. ינסענטיוו אַרומפאָרן איז געשעפט-שייַכות אַרומפאָרן וואָס איז דיזיינד צו צושטעלן מאָוטאַוויישאַן אָדער ינסענטיווז צו העלפן געשעפטן ווערן מער מצליח.

ינסענטיוו רייזע איז געשעפט רייזע אַז העלפט מאָטיווירן עמפּלוייז אָדער פּאַרטנערס צו פאַרגרעסערן זיכער טעטיקייט אָדער צו דערגרייכן אַ ציל.

לויט די ינסענטיווע פאָרשונג וויקיפּעדיע: "ינסענטיווע טראַוועל מגילה זענען אַ מאָוטאַוויישאַנאַל געצייַג צו פאַרבעסערן פּראָודאַקטיוואַטי אָדער דערגרייכן געשעפט אַבדזשעקטיווז אין וואָס פּאַרטיסאַפּאַנץ פאַרדינסט אַ אָפּשאַצונג באזירט אויף אַ ספּעציפיש מדרגה פון דערגרייה שטעלן דורך פאַרוואַלטונג.

דער פּראָגראַם איז דיזיינד צו דערקענען עאַרנערס פֿאַר זייער דערגרייכונגען. "

מעליססאַ וואַן דיקע, פּרעזידענט פון די ינסענטיוו פאָרשונג וויקיפּעדיע (די ירף), האט אַ פּלאַץ צו זאָגן אויף דעם טעמע. די ירף איז אַ נאַנפּראָפיט אָרגאַניזאַציע אַז געלט שטודיום און אַנטוויקלען פּראָדוקטן פֿאַר די ינסענטיוו אינדוסטריע. עס אויך העלפט אָרגאַנאַזיישאַנז אַנטוויקלען עפעקטיוו מאָוטאַוויישאַנאַל און אויפֿפֿירונג פֿאַרבעסערונג סטראַטעגיעס. דאָ איז וואָס זי דערציילט אונדז.

וואָס געשעפט רייזע און אָנגעשטעלטער ינסענטיוו מגילה?

פֿאַר פילע יאָרצענדלינג, מאַנאַדזשערז און געשעפט אָונערז האָבן געניצט די צוזאָג פון אַרומפאָרן צו אַפּילינג אָדער עקזאָטיש דעסטאַניישאַנז ווי אַ מאָוטאַוויישאַנאַל געצייַג פֿאַר ביידע ינערלעך שטעקן און זייער פּאַרטנערס. וואָס פילע מענטשן טאָן ניט פאַרשטיין, אָבער, איז אַז איבער די לעצטע האַלב יאָרהונדערט דאָרט געווען אַ גרויס פילע פאָרשונג-באזירט מעטאַדאַלאַדזשיז און בעסטער פּראַקטיסיז דעוועלאָפּעד אַרום ינסעניוו אַרומפאָרן. פּונקט אַזוי, אַ גאַנץ אינדוסטריע פון ​​פּראָפעססיאָנאַלס איצט יגזיסץ מיט די עקספּערטיז צו נוצן ינסעניוו אַרומפאָרן ווי אַ מאָוטאַוויישאַנאַל געצייַג ין אָרגאַניזאַציעס.

ווי אַ טייל פון זייַן לערנען, "די אַנאַטאָמי פון אַ ינסענטיוו טראַוועל פּראָגראַם," די ירף האט צוגעשטעלט די פאלגענדע באַטאָנען דעפֿיניציע פֿאַר ינסענטיווע טראַוועל מגילה:

"ינסענטיווע רייזע מגילה זענען אַ מאָוטאַוויישאַנאַל געצייַג צו פֿאַרבעסערן פּראָודאַקטיוואַטי אָדער דערגרייכן געשעפט אַבדזשעקטיווז אין וואָס פּאַרטיסאַפּאַנץ פאַרדינסט די שכנים באזירט אויף אַ ספּעציפיש מדרגה פון דערגרייכונג וואָס איז באַשטימט דורך פאַרוואַלטונג. עאַרנערס זענען ריוואָרדיד מיט אַ יאַזדע און די פּראָגראַם איז דיזיינד צו דערקענען עאַרנערס פֿאַר זייער דערגרייכונגען . "

ווער זאָל זיי און וואָס?

אין כּמעט יעדער אינדוסטריע ינסענטיוו רייזע מגילה זענען אָפט געניצט ווי אַ מאָוטאַוויישאַנאַל געצייַג מיט ינערלעך אָדער פונדרויסנדיק פארקויפונג טימז, אָבער קיין אָרגאַניזאַציע אָדער ווערקגראָופּ קענען נוצן זיי יפעקטיוולי ווו עס איז אַ ריס אין פּראָודאַקטיוואַטי אָדער אַנריליסטיק אַרבעט צילן.

פרייַערדיק פאָרשונג געפירט דורך סטאָלאָוויטטש, קלאַרק, און קאָנדלי אָפפערס אַ אַכט-שריט פּראָצעס וואָס העלפט פּאָטענציעל פּראָגראַם אָונערז באַשטימען ווו ינסיניווז וואָלט זיין עפעקטיוו און צושטעלן גיידליינז פֿאַר ימפּלאַמענטיישאַן.

דער ערשטער געשעעניש פון דעם פאָרשטעלונג ימפּראָוועמענט דורך ינסענטיוועס (פּיבי) מאָדעל איז אַן אַסעסמאַנט. בעשאַס די אַססעססמענט פאַסע, פאַרוואַלטונג באשלאסן ווו גאַפּס עקסיסטירן צווישן געוואלט אָרגאַנאַזיישאַנאַל צילן און פירמע פאָרשטעלונג און ווו מאָוטאַוויישאַן איז אַ אַנדערלייינג סיבה. דער שליסל צו דעם אַסעסמאַנט איז ינשורינג די ציל וילעם שוין האט די סקילז און מכשירים דארף צו פאַרמאַכן די געבעטן גאַפּ. אויב די עקסיסטירן, דעמאָלט אַ ינסערטיוו רייזע פּראָגראַם קען זיין אַ שטאַרק אָפּציע.

וואָס זענען עטלעכע ביישפילן פון ינסענטיוו מגילה און די ווערט זיי צושטעלן?

אין דער "לאנג-טערמין ימפּאַקט פון ינסענטיווע רייזע אויף אַ פאַרזיכערונג געזעלשאַפט," פאָרשונג געפונען אַז די גאַנץ פּרייַז פון די רייזע ינסעניוו פּראָגראַם פּער קוואַלאַפייד מענטש (און זייער געסט) איז געווען בעערעך 2,600 $.

ניצן די כוידעשלעך פארקויפונג דורכשניטלעך פון $ 2,181 פֿאַר יענע וואס קוואַלאַפייד און אַ דורכשניטלעך כוידעשלעך פארקויפונג גלייַך פון $ 859 פּער אַגענט וואס טוט נישט קוואַליפיצירן, די פּרייַז פּייאַוט פֿאַר די פּראָגראַם איז געווען איבער צוויי חדשים.

אין די אַנאַטאָמי פון אַ ינסענטיווע רייזע פּראָגראַם (יטפּ), פאָרשער זענען ביכולת צו ווייַזן אַז געזונט-ריוואָרדיד עמפּלוייז טענד צו דורכפירן בעסער און בלייַבן מיט זייער פירמע מער ווי זייער פּירז. נעט אָפּערייטינג האַכנאָסע און טעניער פון פּאַרטיסאַפּאַנץ אין די יטפּ איז באטייטיק העכער ווי פֿאַר די וואס האבן ניט אָנטייל נעמען.

פון די 105 עמפּלוייז וואס אַטענדאַד די ינסענטיוו יאַזדע פון ​​קאָרפּאָראַציע, 55 פּראָצענט האָבן אַ העכסט פאָרשטעלונג רייטינגז און פירנעם פון פיר יאר אָדער מער, דערגרייכן (באטייטיק בעסער רעזולטאַטן ווי די דורכשניטלעך אָנגעשטעלטער), און 88.5 פּראָצענט האָבן די שפּיץ פאָרשטעלונג רייטינגז. אבער די נוץ פון ינסעניוו רייזע מגילה זענען נישט בלויז געלטיק און נומעריק.

דאָס לערנען אויך ליסטעד אַ נומער פון אָרגאַנאַזיישאַנאַל בענעפיץ, אַרייַנגערעכנט positive אָרגאַנאַזיישאַנאַל קולטור און קלימאַט, און עס איז אַ ויסגעצייכנט פאָרשטעלונג צו די קהילות וואָס די אַרומפאָרן פּראָגראַם געדינט.

וואָס זענען די טשאַללענגעס אַססאָסיאַטעד מיט פּאַטינג צוזאַמען אַ פּראָגראַם?

די הויפּט פראיעקטן מיט מגילה טענד צו זיין סטייטיד אין שטרענג באַדזשיץ און עקסאַקיוטינג אַ עפעקטיוו פּראָגראַם וואָס דעמאַנסטרייץ עטלעכע מדרגה פון צוריקקומען.

די אַנאַטאָמי פון אַ יטפּ לערנען ביטנייַ פינף רעקאַמענדיד עלעמענטן פֿאַר ינסעניוו רייזע השתדלות צו זיין מצליח. דער פאָרשונג געפונען אַז, אין סדר צו מאַקסאַמייז די נוץ פון אַ ינסעניוו רייזע פּראָגראַם, די ינסעניוו רייזע געשעעניש זאָל מאַכן זיכער די פאלגענדע צילן זענען אַטשיווד.

1. די ערנינג און סעלעקציע קרייטיריאַ פֿאַר די באַלוינונג מוזן זיין קלאר טייד צו געשעפט אַבדזשעקטיווז.
2. קאָמוניקאַציע וועגן דעם פּראָגראַם און די פּאַרטיסאַפּאַנץ 'פּראָגרעס צו צילן מוזן זיין קלאָר און קאָנסיסטענט.
3. דער פּלאַן פון די רייזע פּראָגראַם, אַרייַנגערעכנט דיזייעראַבאַל דעסטאַניישאַנז, ינטעראַקטיוו סעשאַנז, און פרייַע צייַט פֿאַר די ערנער, זאָל לייגן צו די קוילעלדיק יקסייטמאַנט.
4. עקסעקוטיוועס און שליסל מאַנאַדזשערז זאָל שפּילן ווי האָסץ צו פאַרשטאַרקן די היסכייַוועס פון די פירמע צו די שכר פּראָגראַם און דערקענונג.
5. די פירמע זאָל האַלטן דיטיילד רעקאָרדס וואָס באַווייַזן די פּראָודאַקטיוואַטי פון די ערנער און זייער בייַשטייַערונגען צו די פינאַנציעל פאָרשטעלונג.
6. ערנער זאָל זיין אנערקענט.
7. עס זאָל זיין נעטוואָרקינג אַפּערטונאַטיז פֿאַר שפּיץ פּערפאָרמערז צו בויען שייכות מיט אנדערע שפּיץ פּערפאָרמערז און שליסל פאַרוואַלטונג.
8. עס זאָל זיין מיטאַרבעט צווישן שפּיץ פּערפאָרמערז און פאַרוואַלטונג וועגן בעסטער פּראַקטאַסאַז און געדאנקען.
9. ערנער זאָל זיין מאָוטאַווייטאַד צו פאָרזעצן צו דורכפירן אין אַ הויך מדרגה.

ווי פיל באַגעגעניש אינהאַלט צו אַרייַננעמען אין אַ ינסענטיוו רייזע פּראָגראַם אויך טענדז צו זיין אַ אַרויסרופן פֿאַר פּלאַנערז דערווייַל אַלאַוז פּאַרטיסאַפּאַנץ צו פאַרברענגען וועגן 30 פּראָצענט פון זייער דערפאַרונג אין מיטינגז.

וואָס איז דער ראָי אויף די טייפּס פון מגילה?

אין זייַן פאָרשונג לערנען, "טוט ינסענטיווע רייזע פֿאַרבעסערן פּראָדוקטיוויטי? "דער IRF געפונען אַז ינסענטיווע רייזע איז אַ סאַלעס פאַרקער געצייַג וואָס אַרבעט געזונט אין רייזינג פארקויפונג פּראָודאַקטיוואַטי. אין דעם פאַל פון די פירמע וואָס איז געווען געלערנט, פּראָדוקטיוויטי געוואקסן דורך אַ דורכשניטלעך פון 18 פּראָצענט.

אין דעם לערנען "מעאַסורינג די ראָי פון סאַלעס ינסענטיווע מגילה," דער מוסטער ראָי (צוריקקומען אויף ינוועסמאַנט) פון אַ הענדלער פארקויפונג פּראָגראַם ניצן פּאָסטן-האָק דאַטן ווי די קאָנטראָל גרופּע איז 112 פּראָצענט.

די הצלחה פון די מגילה געוויינטלעך דעפּענדס אויף ווי געזונט די פּראָגראַם איז דיזיינד און עקסאַקיוטאַד. די לערנען "אַססעססינג די ימפּאַקט פון סאַלעס ינסענטיווע מגילה" געפונען אַז אויב די אָרגאַניזאַציע האט נישט אָפּגעשטעלט אין ענדערונגען וואָס דארף צו פאַלן אין אַפּסטרים און דאַונסטרים פּראַסעסאַז, די ינסענטיווע טראַוועל פּראָגראַם וואָלט האָבן אַ -92 פּראָצענט ראָי. אָבער, ווען די ענדערונגען זענען געהאלטן און ימפּלאַמענטאַד, די פּראָגראַם איינגעזען אַ פאַקטיש ראָי פון 84 פּראָצענט.

וואָס זענען די קראַנט טרענדס?

די ערשטע טרענדס אין ינסענטיווע רייזע מגילה (און די קאָראַספּאַנדינג נומער פון פּלאַנערז דערווייַל ניצן די אָפּציעס) זענען די געביטן:

1. סאציאל מידיאַ העכערונג (40%)
2. ווירטואַל (33%)
3. פֿירמע געזעלשאַפטלעך פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט (33%)
4. וועללנעסס (33%)
5. שפּיל מאַקאַניקס אָדער גאַמאַפאַקיישאַן (12%)