טרענדס טראַוועל ינסענטיווע מגילה

ווי צו מאַקסאַמייז אַרומפאָרן ינסעניוו מגילה

א גוט האַנדלען פון געשעפט אַרומפאָרן איז שייַכות צו ינסעניוו רייזע. ינסענטיוו אַרומפאָרן איז געשעפט-פֿאַרבונדענע אַרומפאָרן וואָס איז דיזיינד צו צושטעלן מאָוטאַוויישאַן אָדער ינסענטיווז צו העלפן געזעלשאַפֿט מענטשן ווערן מער מצליח.

צו געפינען אויס מער וועגן ינסעניוו אַרומפאָרן, About.com געשעפט רייזע גייד דוד יי קעלי ינטערוויוז מעליססאַ וואַן דיקע, פּרעזידענט פון דער ינסענטיוו פאָרשונג וויקיפּעדיע, אַ ניט-פֿאַר-נוץ אָרגאַניזאַציע אַז פאַנד פאָרשונג שטודיום און אַנטוויקלען פּראָדוקטן פֿאַר די ינסענטיוו אינדוסטריע, ווי געזונט ווי העלפּינג אָרגאַנאַזיישאַנז אַנטוויקלען עפעקטיוו מאָוטאַוויישאַנאַל און פאָרשטעלונג פֿאַרבעסערונג סטראַטעגיעס.

וואָס זענען געשעפט אַרומפאָרן / אָנגעשטעלטער ינסעניוו מגילה?

פֿאַר פילע יאָרצענדלינג, מאַנאַדזשערז און געשעפט אָונערז האָבן געניצט די צוזאָג פון אַרומפאָרן צו אַפּילינג אָדער עקזאָטיש דעסטאַניישאַנז ווי אַ מאָוטאַוויישאַנאַל געצייַג מיט ביידע ינערלעך שטעקן און קאַנאַל פּאַרטנערס. וואָס פילע מענטשן טאָן ניט פאַרשטיין, אָבער, איז אַז איבער די לעצטע האַלב יאָרהונדערט דאָרט געווען אַ גרויס האַנדלען פון פאָרשונג-באזירט מעטאַדאַלאַדזשיז און בעסטער פּראַקטיסיז דעוועלאָפּעד אַרום ינסעניוו אַרומפאָרן. פּונקט אַזוי, אַ גאַנץ אינדוסטריע פון ​​פּראָפעססיאָנאַלס איצט יגזיסץ מיט די עקספּערטיז אין ווען און ווי צו נוצן ינסעניוו אַרומפאָרן ווי אַ מאָוטאַוויישאַנאַל געצייַג אין אָרגאַנאַזיישאַנז.

ווי אַ טייל פון זייַן לערנען, "די אַנאַטאָמי פון אַ ינסענטיווע טראַוועל פּראָגראַם," די ינסענטיוו פאָרשונג וויקיפּעדיע האט צוגעשטעלט די פאלגענדע באַטאָנען דעפֿיניציע פֿאַר ינסענטיווע טראַוועל מגילה:

"ינסענטיווע רייזע מגילה זענען אַ מאָוטאַוויישאַנאַל געצייַג צו פֿאַרבעסערן פּראָודאַקטיוואַטי אָדער דערגרייכן געשעפט אַבדזשעקטיווז אין וואָס פּאַרטיסאַפּאַנץ פאַרדינסט די שכנים באזירט אויף אַ ספּעציפיש מדרגה פון דערגרייכונג וואָס איז באַשטימט דורך פאַרוואַלטונג. עאַרנערס זענען ריוואָרדיד מיט אַ יאַזדע און די פּראָגראַם איז דיזיינד צו דערקענען עאַרנערס פֿאַר זייער דערגרייכונגען . "

ווער זאָל זיי און וואָס?

אין כּמעט יעדער אינדוסטריע, ינסעניוו רייזע מגילה זענען אָפט געניצט ווי אַ מאָוטאַוויישאַנאַל געצייַג מיט ינערלעך אָדער פונדרויסנדיק פארקויפונג טימז, אָבער קיין אָרגאַניזאַציע אָדער אַרבעט גרופּע קענען נוצן זיי יפעקטיוולי ווו עס איז אַ ריס אין פּראָודאַקטיוואַטי אָדער אַנריליסטיק ווערק צילן.

פרייַערדיק פאָרשונג געפירט דורך סטאָלאָוויטטש, קלאַרק און קאָנדלי אָפפערס אַ אַכט-שריט פּראָצעס וואָס העלפט פּאָטענציעל פּראָגראַם אָונערז באַשטימען ווו ינסיניווז וואָלט זיין עפעקטיוו און גיט גיידליינז פֿאַר ימפּלאַמענטיישאַן.

דער ערשטער געשעעניש פון דעם פאָרשטעלונג ימפּראָוועמענט דורך ינסענטיוועס (פּייבי) מאָדעל איז אַססעססמענט. בעשאַס די אַסעסמאַנט פייז פאַרוואַלטונג פרטים ווו גאַפּס עקסיסטירן צווישן געוואלט אָרגאַנאַזיישאַנאַל צילן און פירמע פאָרשטעלונג און ווו מאָוטאַוויישאַן איז אַ אַנדערלייינג גרונט. דער שליסל צו דעם אַסעסמאַנט איז ינשורינג די ציל וילעם שוין האט די סקילז און מכשירים דארף צו פאַרמאַכן די געבעטן גאַפּ. אויב די עקסיסטירן, דעמאָלט אַ ינסערטיוו רייזע פּראָגראַם קען זיין אַ שטאַרק אָפּציע.

וואָס זענען עטלעכע ביישפילן פון ינסעניוו מגילה און די ווערט זיי צושטעלן?

אין דער "דער יום טוּב פּראַל פון ינסענטיוו טראַוועל אויף אַ פאַרזיכערונג געזעלשאַפט" פאָרשונג געפונען אַז די גאַנץ פּרייַז פון די רייזע ינסעניוו פּראָגראַם פּער קוואַלאַפייד מענטש (און זייער געסט) איז געווען בעערעך 2,600 $. ניצן די כוידעשלעך פארקויפונג דורכשניטלעך פון $ 2,181 פֿאַר יענע וואס קוואַלאַפייד און אַ דורכשניטלעך כוידעשלעך פארקויפונג גלייַך פון $ 859 פּער אַגענט וואס טוט נישט קוואַליפיצירן, די פּרייַז פּייאַוט פֿאַר די פּראָגראַם איז געווען איבער צוויי חדשים.

אין די אַנאַטאָמי פון אַ ינסענטיווע טראַוועל פּראָגראַם (יטפּ) ריסערטשערז זענען ביכולת צו ווייַזן אַז געזונט-ריוואָרדיד עמפּלוייז טענד צו דורכפירן בעסער און בלייַבן מיט זייער פירמע מער ווי זייער פּירז. נעט אָפּערייטינג האַכנאָסע און טעניער פון פּאַרטיסאַפּאַנץ אין די יטפּ איז באטייטיק העכער ווי פֿאַר די וואס האבן ניט אָנטייל נעמען.

פון די 105 עמפּלוייז וואס אַטענדאַד די ינסענטיוו יאַזדע קאָרפּאָראַטיאָן, 55% האט העכסט פאָרשטעלונג רייטינגז און פירנעם פון פיר יאר אָדער מער (באטייטיק העכער ווי די דורכשניטלעך אָנגעשטעלטער), און 88.5 פּראָצענט האט די שפּיץ פאָרשטעלונג רייטינגז. אבער די נוץ פון ינסעניוו רייזע מגילה זענען נישט בלויז געלטיק און נומעריק. דעם לערנען אויך דיטיילד אַ נומער פון אָרגאַנאַזיישאַנאַל בענעפיץ, אַרייַנגערעכנט positive אָרגאַנאַזיישאַנאַל קולטור און קלימאַט און אַוטליינד די בענעפיץ צו די קהילות די אַרומפאָרן פּראָגראַם געדינט.

נאָך פאַל שטודיום:

• טשאַננעל ינסענטיוו טראַוועל פאַל לערנען
• נאָמינאַטיאָן באַזירט ינווענטיוו רייזע פאַל לערנען

וואָס זענען די טשאַלאַנדזשיז פארבונדן צוזאמען מיט אַ פּראָגראַם?

די הויפּט פראיעקטן מיט מגילה טענד צו זיין סטייטיד אין שטרענג באַדזשיץ און עקסאַקיוטינג אַ עפעקטיוו פּראָגראַם וואָס דעמאַנסטרייץ עטלעכע מדרגה פון צוריקקומען.

די אַנאַטאָמי פון אַ יטפּ לערנען ביטנייַ פינף רעקאַמענדיד עלעמענטן פֿאַר ינסענטיווע רייזע השתדלות צו זיין מצליח.אַדדיטיאָנאַללי, צו מאַקסאַמייז די נוץ פון אַ ינסעניוו רייזע פּראָגראַם די פאָרשונג געפונען די ינסעניוו רייזע געשעעניש זאָל אַרייַננעמען:

1. די ערנינג און סעלעקציע קרייטיריאַ פֿאַר די באַלוינונג מוזן זיין קלאר טייד צו געשעפט אַבדזשעקטיווז
2. קאָמוניקאַציע וועגן דעם פּראָגראַם און די פּאַרטיסאַפּאַנץ פּראָגרעס צו צילן מוזן זייַן קלאָר און קאָנסיסטענט.
3. דער פּלאַן פון די רייזע פּראָגראַם, אַרייַנגערעכנט דיזייעראַבאַל דעסטאַניישאַנז, ינטעראַקטיוו סעשאַנז און פרייַע צייַט צייַט פֿאַר די ערנער, זאָל לייגן צו די קוילעלדיק יקסייטמאַנט
4. עקסעקוטיוועס און שליסל מאַנאַדזשערז זאָל שפּילן ווי האָסץ צו פאַרשטאַרקן די היסכייַוועס פון די פירמע צו די שכר פּראָגראַם און דערקענונג
5. די פירמע זאָל האַלטן דיטיילד רעקאָרדס וואָס באַווייַזן די פּראָודאַקטיוואַטי פון די ערנער און זייער בייַשטייַערונגען צו די פינאַנציעל פאָרשטעלונג.
6. דערקענונג פון ערנער
7. נעטוואָרקינג אַפּערטונאַטיז פֿאַר שפּיץ פּערפאָרמערז צו בויען שייכות מיט אנדערע שפּיץ פּערפאָרמערז און שליסל פאַרוואַלטונג
8. מיטאַרבעט צווישן שפּיץ פּערפאָרמערז און פאַרוואַלטונג וועגן בעסטער פּראַקטאַסאַז און געדאנקען
9. מאָוטאַוויישאַן פון ערערס צו פאָרזעצן צו דערגרייכן הויך פאָרשטעלונג.

ווי פיל באַגעגעניש אינהאַלט צו אַרייַננעמען אין אַ ינסענטיוו רייזע פּראָגראַם אויך טענדז צו זיין אַ אַרויסרופן מיט פּלאַנערז דערווייַל אַלאַוז פּאַרטיסאַפּאַנץ צו פאַרברענגען וועגן 30% פון זייער דערפאַרונג אין מיטינגז.

וואָס איז די ראָי אויף די טייפּס פון מגילה?

אין זייַן פאָרשונג לערנען, "טוט ינסענטיווע רייזע פֿאַרבעסערן פּראָדוקטיוויטי? "די IRF געפונען אַז ינסענטיווע רייזע איז אַ פארקויפונג העכערונג געצייַג אַרבעט געזונט אין רייזינג פארקויפונג פּראָודאַקטיוואַטי. אין דעם פאַל פון די געלערנט פירמע פּראָודאַקטיוויטי געוואקסן דורך 18% אויף דורכשניטלעך.

אין דעם לערנען "מעאַסורינג די ראָי פון סאַלעס ינסענטיווע מגילה" די מוסטער ראָי אויף אַ דילער סאַלעס פּראָגראַם ניצן פּאָסט-האָק דאַטע ווי קאָנטראָל גרופּע איז געווען 112%.

די הצלחה פון די מגילה געוויינטלעך, אָבער, דעפּענדס אויף ווי געזונט די פּראָגראַם איז דיזיינד און עקסאַקיוטאַד. אין דעם לערנען, "אַססעססינג די ימפּאַקט פון סאַלעס ינסענטיווע מגילה", די לערנען געפונען אַז אויב די אָרגאַניזאַציע האט נישט פאַקטאָר אין די ענדערונגען וואָס דאַרפֿן צו פאַלן אין אַפּסטרים און דאַונסטרים פּראַסעסאַז, די ינסענטיווע טראַוועל פּראָגראַם וואָלט האָבן אַ -92% ראָי. אָבער, ווען די ענדערונגען זענען געהאלטן און ימפּלאַמענטאַד, די פּראָגראַם איינגעזען אַ פאַקטיש ראָי פון 84%.

וואָס זענען די קראַנט טרענדס?

די ערשטע טרענדס אין ינסענטיווע רייזע מגילה (און די קאָראַספּאַנדינג נומער פון פּלאַנערז דערווייַל ניצן די אָפּציעס) זענען:

1. סאציאל מידיאַ צו העכערן (40%)
2. ווירטואַל (33%)
3. פֿירמע געזעלשאַפטלעך פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט (33%)
4. וועללנעסס (33%)
5. שפּיל מאַקאַניקס אָדער גאַמאַפאַקיישאַן (12%)